房企直播卖房成潮流效果仍存疑 红云 赶尸艳谭百度影音

相似于房子这样总价较高的大批花费品,在过去很难想象通过直播形成实际成交,而在疫情冲击下,销售面临宏大压力的房企纷纭试水直播卖房,但实际后果仍存疑。

记者梳理发明,在国内疫情最为严格的时代,房企率先推出线上售楼处,VR看房和特惠促销是主流特点。不过,线上售楼处多数是把传统倾销方法从线下转到线上,主播也基础是原有销售中介,在线上展现房源以及蓄客,最后还是要引流至线下成交。

随后,让明星或网红来带货是房企线上营销的一大分水岭。据不完整统计,带货女王薇娅联手复地,李湘携手富力,佟大为、烈儿宝贝合体上阵联手恒大。著名演员刘涛在淘宝聚划算百亿补助直播间开启首秀,线上推出一套万科双月湾海景房,原价每平方米12200元,直播间秒杀价每平方米5969元。大张伟、汪涵联袂碧桂园的超大场直播则派发5.5元抵5.5万购房券,推出部分房源5折优惠等。

从线上售楼处走向直播卖房,疫情下的房企正被迫阅历一场营销变更,但直播卖房的交易逻辑仍待市场检验。无独有偶,北京市住房和城乡建设委近日宣布《关于进一步做好常态化疫情防控期间房地产开发项目售楼场合管理的通知》,请求严厉管控销售现场人员数量,分时分批领导顾客进入售楼场合。《通知》提出,激励开发企业充足应用电话、互联网、VR、直播售楼等非直接接触方法,开展线上楼盘展现、宣扬等营销运动。

直播卖房给房企带来新的营销启发,如果配合线下的高效力蓄客,有望打破销售的僵局。只是,在直播卖房的进程中明星获得了流量,房企却不必定能获得销量。

“如果要说这几个月我最忙的事情,就是学习和谋划直播卖房。”深圳一家房企的营销线负责人对记者表现,“我们也是跟随潮流做了几次,但实际后果哪会有那么好,房子靠直播很难卖出去的。”

“无非就是看中网高低定的优惠。”一位近期盘算买房的购房者称,“房子还是要现场看,网上买房几乎不可能。”更有观点以为,房企请来流量进行直播卖房的行动,与以前房企找明星出席线下品牌运动是一样的道理,实质上还是营销运动,而非销售行动。

明源地产研讨院以为,首先直播电商的基因决议其并不合适房子这类非尺度化产品;其次房地产专业性太强,很难展现房子的产品信息。总体而言,把直播电商当做推广渠道后果远超销售渠道。

易居研讨院智库中心研讨总监严跃进表现,就直播卖房来说,实际上后果确定是不好的。“因为实际上开发商本身也可能不寻求真的成交,就是借名人或明星来做营销。现在很多房企热衷直播,其实更多还是借直播来推广产品,是一种特别的营销手腕。既然没有太多后果,那么实际上直播本身也会见临瓶颈。究竟直播本身也有成本。另外,直播中若是夸张了房屋或产品的优势,那么也会涉嫌造假,这也是须要注意的处所。”

如今,线下销售已经开端恢复,房企也终于可以重新采取更加善于也更加主流的线下看房方法。只是,在突如其来风口面前,谁都害怕落伍,不管是房企还是明星。

(文章起源:证券时报)

(义务编纂:DF520)

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